首页 > 资讯 > 正文

教育SaaS“赚不到钱”是常态 云朵课堂何来底气谈盈利?

作者:夏天

审校:一条辉

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

随着TO B的产业互联网浪潮兴起,教育的TO B赛道正在涌现出越来越多的玩家。

云朵课堂就是其中的之一。

对教育SaaS的定位,其实任何一家提供SaaS软件To B的厂商,在核心的经营逻辑上是相通的。大家都是提供软件给教育机构,帮助其触达用户、促活、提高续费率。

成立于2015年的云朵课堂,主要为教育机构提供营销托管、在线客服、CRM以及在线教学、运营、数据分析等各个环节的服务。对机构来说,使用了SaaS服务后,能够免去昂贵的时间成本、技术成本,最终只需向云朵支付SaaS服务的年费以及增值费用。

GPLP犀牛财经也看到,很多年前就提出来的校园信息化、智慧校园尚处在缓慢摸索期,教育行业的特殊性决定了它没有办法像其他行业一样“大跃进”式发展。

那么未来云朵课堂的机会在哪里?就连教育SaaS的老大还要经历一个很长时间“赚不到钱”的尴尬境地,而云朵课堂还想要“跑马圈地”势必会需要烧更多的钱,那么越来越冷静的资本市场会给云朵课堂足够长的时间吗?

产品趋同化云朵课堂如何突围?

在线教育机构获客难、成本高已经成了全行业的难题。

据了解,国内的教育培训机构有几十万家,其中,年营收千万元以下的中小型机构占市场95%以上份额,呈现出“大市场、小机构”的行业现状。

云朵课堂就是网校的系统服务商,提供直播、录播等多种基础系统,支持一对一、小班课、大班直播、录播等多种课型,旗下产包括云朵网校、云朵营销、云朵CRM、云朵运营、云朵数据等。

其中,云朵最重要的是围绕教育机构在“营销-招生-教学-管理”链条上的各环节,提供标准化、模块化功能,满足不同业务场景下的运营和营销需求。

举个简单的例子,比如一个培训机构需要一个用户裂变工具,这个工具主要就是制作一张图里面加上机构的二维码然后用户扫了之后分享出去,后续可能会增加一个用户渠道管理功能。

对于机构来说,最想要的当然后获取更多的关注以及能够转化的客户,但是如何将裂变的玩法玩好,这个玩法的核心是什么,可能机构自己都不知道也没想清楚,那其实这就造成了目前很多SaaS工具都是功能模块化的堆叠,但每个功能可能都是浅尝辄止。

那对于像云朵课堂这样的提供SaaS产品的服务商来说,当客户提一个要求,自己就增加一个相应的模块,如此往复,会有越来越多的产品趋于同质化,反而缺少核心的产品技术壁垒。

那么面对这样一个行业现状,云朵课堂又将如何突围呢?对此,GPLP犀牛财经也向对方发去了问询函,截至发稿并无回复。

融资只为跑马圈地?

跑马圈地固然重要,但是做TO B和TO C还是有很大区别的,仅仅烧钱是不够的。

目前,云朵课堂共经历了三轮融资,在2015年7月获数飞图资本和长石资本的百万天使轮融资;2017年5 月完成数千万元A 轮融资,由梧桐树资本领投,AC加速器、老股东飞图创投、长石资本跟投;在2018年完成近亿元B 轮融资,投资方是东方富海、头头是道和老股东飞图资本。

而对于跑马圈地,创始人的李磊也有自己的看法。李磊给自己定下的目标是更快的跑马圈地,哪怕暂时牺牲些利润也没有问题。“因为你圈完地以后利润肯定会更高”。

因此,李磊毫不掩饰自己需要钱去扩市场、快速把量放大的野心。将40人的销售团队至少扩充到100人以上。

在李磊眼中,销售是目前掌握云朵课堂生死的命脉。并且销售模式的多样化也是他亟待实现的局面。

据悉,云朵课堂自2015年6月上线,已积累数千家收费用户,并保持10-30%的月增长率,目前每月持续盈利。云朵课堂的盈利主要分为三部分。大部分来自于SaaS服务费,大约占80%。其次是增值服务,大约占15%。增值服务主要包括教育机构从云朵课堂购买直播录播带宽、视频流量以及短信发送服务。5%就是定制了。有的用户会要求定制个性化功能,云朵课堂从中收取额外费用。

但是要想实现李磊口中的跑马圈地,持续盈利应该是很难做到的,否则还在怎么实现跑马圈地,提升自己的客户和用户规模呢?

商业模式没跑通,谈盈利还早

据艾瑞预测,未来三年内,中国企业级SaaS市场将保持39%的年复合增长率,到2021年将达到654.2亿元。企业SaaS化大势所趋,未来潜在市场空间巨大。而企业信息化水平的提高、付费意愿和SaaS订阅习惯的培养仍需要循序渐进。

报告特别指出,教育行业的SaaS仍然处于早期市场培育期,有较大的发展空间。

但是云朵课堂在教育SaaS这一个点还没做扎实,就开始想要从在线教育平台服务提供商向打造 “能力教育生态圈”转型,未免有些太早了。

另外,众所周知教育机构是纷繁复杂的,这其实也就决定了教育SaaS所提供的服务是不同的。就比如说线上直播就分为一对一、小班、大班等多种模式,线下还有固定班课;售课方式也多种多样,有卖课时包的、有卖固定时间段的等等。

以上每种教育模式的获客、转化、排课运营模式都不一样。那么云朵课堂目前的商业模式已经是一个良性循环的状态了吗?

目前来看应该是不现实的,云朵课堂又凭什么有底气说自己的商业模式是良性的呢?

责任编辑:

相关推荐

87年来首次!泰国国王公开纳妃 3个月前才封后
新华社:香港不能再乱下去了 三大中心地位如何保?
多国联军否认也门胡塞武装袭击沙特军事设施
第二学士学位与双学位有什么区别?
韩媒开始讨论抵制东京奥运 朴奉柱会受影响吗
贸易紧张局势点燃避险情绪 欧股遭受重挫
一些叙利亚反对派武装同意在伊德利卜地区停火
欧洲银行行长告诫欧洲央行:低利率不会解决欧洲问题
欧股主要股指大幅收跌 德股、法股均跌超3%
儿童游乐场安全事故频发:存哪些隐患?该谁来监管?
国城矿业股份有限公司公告(系列)
新疆冠农果茸股份有限公司关于为控股孙公司开展监管棉仓储业务及棉花期货交割业务提供担保的补充公告
证监会拟对3起案件线索举报人给予奖励
韩媒开始讨论抵制东京奥运 朴奉柱会受影响吗
合同字像蚊子屙屎消协喊话法院 回应:判决已生效
威海广泰空港设备股份有限公司关于股份回购期限届满暨回购实施完毕的公告
上海牛娃15岁达到美国高中英语水平,只因妈妈7年前的这个选择?
GMAT语法突破口:平行平行平行,重要的事情说三遍
上银基金管理有限公司关于上银聚鸿益半年定期开放债券型发起式证券投资基金基金份额持有人大会表决结果暨决议生效的公告
广发聚丰混合型证券投资基金更新的招募说明书摘要
北京华联商厦股份有限公司公告(系列)
去大草原旅游,有三个项目非常值得体验,你玩过几个呢?
宁夏嘉泽新能源股份有限公司关于公司控股股东终止发行可交换公司债券暨拟解除股票质押登记的提示公告
农银汇理恒久增利债券型证券投资基金招募说明书(2019年第1号更新)摘要
微软CEO 萨蒂亚·纳德拉表示将推进主机、PC和云游戏业务全面发展
无锡先导智能装备股份有限公司关于控股股东发行可交换债券进展暨部分股份解除质押及重新质押的公告
东方时尚驾驶学校股份有限公司关于回购股份实施期限延期的公告
中天金融集团股份有限公司关于回购公司股份的进展公告
湖北宜化化工股份有限公司公告(系列)
立讯精密工业股份有限公司2019年第二次临时股东大会决议公告
湖南友谊阿波罗商业股份有限公司2015年度第一期中期票据2019年付息公告
山东新北洋信息技术股份有限公司关于向中国证监会申请公开发行可转换公司债券事项恢复审查的公告
深圳市金证科技股份有限公司公告(系列)
陕西广电网络传媒(集团)股份有限公司公告(系列)
山东晨鸣纸业集团股份有限公司关于境外子公司发行美元债的提示性公告
福建发展高速公路股份有限公司2015年公司债券2019年付息公告
中信建投证券股份有限公司2015年公司债券2019年付息公告
[AD]e公司
宝鸡钛业股份有限公司债券发行预案公告
博天环境集团股份有限公司公告(系列)
深圳市宝鹰建设控股集团股份有限公司关于回购公司股份(第二期)的进展公告
兴业基金管理有限公司关于撤销杭州分公司的公告
建信基金管理有限责任公司关于新增兴业银行为建信恒稳价值混合型证券投资基金代销机构的公告
广发聚丰混合型证券投资基金更新的招募说明书摘要
关于提升海富通收益增长证券投资基金收益增长线数值的公告
景顺长城核心竞争力混合型证券投资基金2019年第2号更新招募说明书摘要
银华基金管理股份有限公司关于银华稳裕六个月定期开放债券型证券投资基金增加代销机构的公告
恒生前海基金管理有限公司关于高级管理人员变更的公告
富国蓝筹精选股票型证券投资基金(QDII)基金合同生效公告
银华中小盘精选混合型证券投资基金更新招募说明书摘要
国投瑞银基金管理有限公司关于旗下基金估值调整的公告
交银施罗德基金管理有限公司公告(系列)
关于旗下部分基金增加上海基煜基金销售有限公司为销售机构及开通转换业务并参与其费率优惠的公告
嘉实物流产业股票型证券投资基金更新招募说明书摘要
申万菱信基金管理有限公司公告(系列)
农银汇理恒久增利债券型证券投资基金招募说明书(2019年第1号更新)摘要
上海妙可蓝多食品科技股份有限公司关于筹划重大资产重组的进展公告
东方阿尔法基金管理有限公司关于提醒网上直销个人投资者及时上传身份证件照片并完善、更新身份信息以免影响日常交易的公告
时隔四年重返CFPL决赛舞台,白鲨战队能否传承精神续写黑马传奇?
山东投毒案被告人羁押8年后获释 曾两次被判死缓
英国女子公开赛布海领先扩大为3杆 阎菁刘钰晋级
也门安全部队遭“基地”组织袭击20人死亡
中方强烈反对 将采取必要措施坚决捍卫自身利益
收盘:美股周五收跌 标普录得年内最大周跌幅
也门安全部队遭“基地”组织袭击 20名士兵死亡
人民日报钟声:关税大棒逆民意 也解决不了问题
四川省发布地质灾害气象风险预警 成都大范围黄色预警
《成都旅游民宿建设管理服务规范》有望今年9月底正式出台
多措并举 服务企业 稳中求进 推动发展
出征 我们准备好了!
2019年国家级和省级高技能人才培训基地申报工作开展中
美国国债扩大本周涨势,收益率曲线趋平
安徽省将开展第十二届全省高技能人才评选表彰工作
亦庄打造科技成果转化“中间站”
《枕头人》进大剧场情绪更酣畅
联想武汉工厂变智造试验场
李伟会见日本东京都议长
沪深两市股票质押规模下降风险可控
中小学生体验文物修复
儿童游乐场安全事故频发:存哪些隐患?该谁来监管?
美国原油期货周五收高3.2% 本周跌1%
达美、法航、维珍航空扩大合资企业将获美初步批准
对降息投反对票的美联储Rosengren称没理由降息
George发表声明解释7月FOMC会上反对降息的理由
美国原油期货周五收高3.2% 本周跌1%
不吸烟也得肺癌?40+人群最好每年筛查
全球负收益率债券规模突破14万亿美元 债市押注美联储今年再降息2次?
5G来临前夕 “不限量套餐”或将全面退出历史舞台
美国原油期货周五收高3.2% 本周跌1%
北京科学技术奖首次设立人物奖 学术不端将撤销奖励
移动支付时代,不该再有“开卡费”
北京地铁7号线周五周日延长运营1小时
机构点评7月非农:就业数据突显出劳动力市场的弹性
消委会呛法院:别只看到糙话看不到消费陷阱
改变了几代中国青年命运 “倡议恢复高考第一人”查全性逝世
暴雨袭击郑州 四处城区道路大面积塌方、多路段积水
董事长怒怼记者,正是“无理不饶人”